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三年提品质两年塑高端西凤全线产品涨价释放名酒价值

发布日期:2021-06-09 10:09   来源:未知   阅读:

  昨日,陕西西凤酒股份有限公司给公司各相关部门、子公司以(西凤股政字[2021]125号)文件的形式发出《关于产品涨价的通知》:

  通知显示:对公司所有产品价格及政策予以核定发布,原价格及政策不再执行,有关部门须及时对产品有效性、价格及政策进行更新维护。本方案自2021年6月1日起执行。

  网传多日的西凤酒全线产品涨价传闻终于尘埃落定,于今日起正式执行。从一个月前红西风发布了上市以来首个停止接单的起,业内便猜测西凤酒要进行价格体系梳理。二十多天之后,绿瓶西凤发出停止接受订单的通知。随后,西凤酒将红西风的价格上调至1499元,迈出调价第一步。到昨天正式发文,将对全线产品的价格体系进行重新核定。

  在酒行业,调价历来是牵一发而动全身的重要决策,而西凤则大胆出击,一次性调整全部产品的价格体系。在大胆调价的背后,西凤的底气从何而来?

  首先,全面梳理旗下包括自营品牌和经销品牌在内的全部产品的价格,进而进行酒体品质提升,延长基酒储存时间,规范年份酒品质体系,重塑产品定价体系。

  价格调整后,带同一年份数字标识如西凤酒XX年的产品,在品质提升后统一出厂价格。西凤相关人员透露,此举正是要通过重塑价格体系,维护西凤酒的质量体系,塑造消费者对西凤酒的统一认识。

  西凤对产品品质和品牌形象的重视从2019年起便显露端倪。2019年以来,张正以重塑品牌形象为契机,构建了西凤酒以红西凤为主导“1+N”的品牌发展新格局。放弃“多品牌”发展路线,全面清理和整顿西凤中低端子品牌,构建以高端红西凤为引领的高中低全覆盖的清晰产品矩阵,全面提升品牌形象和产品认知,增强品牌的市场辨识度和竞争力,摆脱价值与价格倒挂现象。

  在张正的推动下,在品牌推广方面,西凤酒提升宣传格局和范围,通过与传统媒体、新媒体和流量平台深度合作,建立整体性、一致性、多样性和全方位、深层次的大宣传格局,形成全平台、全模式、全场景的覆盖宣传,加强与市场互动,提升品牌活跃度,从而不断扩大品牌影响力。

  实际上,在红西凤发布了上市以来首个停止接单的后,紧接着玖藏西凤酒、凤臻西凤酒、封坛西凤酒、国典凤香西凤酒(泰斗版)、古青瓷西凤酒、凤香经典西凤酒(年份酒系列)、西凤375酒、生态源酿西凤酒等品牌先后发布了产品价格调整通知。

  可以看出,对于这次调价,从西凤厂家到商家都是有备而来。而提价之后不仅有助于西凤酒深度切入高端市场,也有利于大商优商进行全国化布局,进一步支持西凤酒15年6年陈酿、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、玖藏西凤酒等大单品持续做大做强,走向全国市场。

  经过三年时间,从调整产品品质着手,树品牌、推高端、布局全国,西凤的价格调整是伴随着西凤酒品牌价值的突破,一级产品全国布局的有序推进的自然结果。

  新一轮中国酒行业的复兴归根结底是名酒的复兴,而名酒的复兴则意味着消费者对品质诉求的回归。中国酒业协会理事长宋书玉多次表示,中国白酒处于“长期不缺酒,长期缺好酒”的状态,在消费升级的市场环境下,酿好酒,卖好酒,是抓住新一轮中国酒业复兴机遇的基本逻辑。

  “西凤酒作为中国老牌四大名酒,陕酒领军企业,肩负着陕酒振兴的光荣使命”。张正多次在公开场合强调品质对于酒行业的重要性,对西凤来讲,品质即是未来。

  西凤将品质视为生命,自张正执掌西凤以来,围绕品质工程花费了巨大人力物力,以打造全国一流数字化、智能化工厂为目标,投资20多亿元,实施从制曲制酒到储存勾调、从成品包装到物流运输的数字化、智能化产业升级改造工程。

  同时,西凤全面推行新的营销模式,建立以厂家为主导的市场营销模式,即“自主经营+品牌运营+互联网”的三渠道运营模式,三大平台相互补位、相互支撑,实现市场位面的全覆盖。

  成立了16家省级分公司及海外事业部,巩固省内、拓展全国,布局海外,全方位推进西凤酒“走出去”的市场建设布局。

  实施全新激励机制、奖罚机制和人才招聘机制,推行“经营、销售、监管、服务”四权分立,为推进品牌高端化、全国化形成了机制保障。

  打牢品质根基,理顺市场营销关系,建立有效的人才激励机制,激活团队。三年时间,锤炼出西凤强大的品牌力、渠道力、品质力、市场力和团队力。

  天道酬勤,付出必然有收获,2021年西凤一季度营收同比增长64%,其中自营产品同比增长116%,特别是“塔尖产品”红西凤和“塔基产品”绿瓶西凤两大代表产品增长势头非常明显。

  在名酒价值回归的当下,西凤酒作为中国凤香型白酒的创立者和典型代表,有着三千年无断代的工艺传承的光环,加上西凤酒人励精图治的精神现场报码开奖结果。在新的发展机遇期,西凤酒必然大有作为。